Заголовок — это вся ваша публикация для девяти человек из десяти. Они увидят картинку, прочитают строку и решат: открыть или листать дальше. Хорошая новость в том, что заголовки — навык, а не талант: есть пять приёмов, которые работают почти всегда.
Главная ошибка — писать о себе
Самый частый заголовок у локального бизнеса выглядит так: «Мы обновили меню» или «У нас новое поступление». Формально всё верно, но читателю в этой фразе нет места. Он не знает вас настолько, чтобы радоваться вашим обновлениям, и не понимает, что именно изменилось.
Разверните фразу к человеку. Не «мы обновили меню», а «Три новых завтрака до полудня». Не «новое поступление», а «Осенние пальто в наличии, размеры от 42». Тот же факт, но теперь читатель видит, что конкретно он получит.
Пять приёмов
- 1
Конкретика вместо категории
Не «сезонное меню», а «тыквенный латте и грушевый тарт». Категория — это то, как вы думаете о своём ассортименте внутри. Читатель мыслит конкретными вещами, которые можно захотеть.
- 2
Цифра, если она есть
Цена, размер скидки, количество, время. «Завтрак за 250 ₽» работает лучше «выгодного завтрака», потому что снимает главный вопрос сразу и не требует додумывать.
- 3
Срок, если он есть
«До воскресенья», «только в будни», «пока не разберут». Срок превращает интересную информацию в причину действовать сегодня, а не отложить на потом и забыть.
- 4
Одна мысль на публикацию
Если в заголовке два предложения и союз «а также» — это две публикации. Разделите: каждая получит свой охват, и ни одна не пострадает от соседства.
- 5
Читайте вслух
Если фразу неудобно произнести, её неудобно и читать. Живой разговорный заголовок почти всегда обходит официальный, составленный из существительных.
До и после
- «Обновили ассортимент» → «Привезли пять новых сортов чая»
- «Приглашаем на мероприятие» → «Живой джаз в пятницу, начало в восемь»
- «Действует специальное предложение» → «Второй кофе бесплатно до одиннадцати»
- «Открыт набор в группы» → «Осталось четыре места в группе 5–7 лет»
- «Уважаемые клиенты, информируем вас» → просто уберите эту фразу целиком
Проверка одним вопросом
Прочитайте свой заголовок и спросите: что человек узнал нового и захотел ли он от этого чего-нибудь? Если ответ «узнал, что у нас что-то произошло», заголовок стоит переписать. Если «узнал, что за 250 рублей может позавтракать до полудня» — можно публиковать.
В ленте города заголовок обрезается, если он длинный. Держитесь в пределах шести-восьми слов и ставьте главное в начало — тогда даже обрезанная строка донесёт суть.